SPIN销售四类问题难点性问题2009年05月11日 星期一 下午 02:1144现在忙吗导致您现在这么忙的原因是什么45是否想提升销售团队的业绩您有没有好的解决方案46您在管理中遇到的最大困惑是什么47您企业的员工流失率这么大您是怎么解决的48您的销售目标完成了吗49您的一些新的策略和方案是不是经常贯彻不到位50您的工作会得到老板的认可和员工的理解吗51的绩效管理能做得很合理吗52您公
1马上就是年底了咱们是否有------这方面的计划呢2咱们中高层管理者有多少人 3咱们对员工培训重视吗4您是不是很注重学习平时看什么书5咱们今年主要做的是哪些方面明年有何打算6咱们的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程7您认为咱们目前需要迫切解决的问题是什么8咱们进行什么方式考核培训考核在考核中占的比例是多少9咱们的财务部人员有多少是如何给他们做培训的10听您的口
SPIN销售四类问题194个问话背景性问题:1马上就是年底了咱们是否有------这方面的计划呢2咱们中高层管理者有多少人 3咱们对员工培训重视吗4您是不是很注重学习平时看什么书5咱们今年主要做的是哪些方面明年有何打算6咱们的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程7您认为咱们目前需要迫切解决的问题是什么8咱们进行什么方式考核培训考核在考核中占的比例是多少9咱们的财务
SPIN销售四类问题194个问话背景性问题:1马上就是年底了咱们是否有------这方面的计划呢2咱们中高层管理者有多少人 3咱们对员工培训重视吗4您是不是很注重学习平时看什么书5咱们今年主要做的是哪些方面明年有何打算6咱们的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程7您认为咱们目前需要迫切解决的问题是什么8咱们进行什么方式考核培训考核在考核中占的比例是多少9咱们的财务
SPIN销售的143个经典问题一背景性问题马上就是年底了咱们是否有这方面的计划呢咱们中高层管理者有多少人咱们今年主要做的是那些方面明年又有何打算咱们的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程您认为咱们目前需要迫切解决的问题是什么咱们进行什么方式考核培训考核在考核中占的比例是多少您这些年最大的收获是什么呀您的企业发展这么久现在处在什么阶段呀您家人现在都在身边吗业余时间都做什么您的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级201281??SPIN 的提问技巧SITUATION PROBLEM IMPLICATIONS NEED PAYOFF 背景问题难点问题暗示问题需求--效益问题SPIN 的销售流程需求回报型问题(N)收集事实信息及其背景数据情况型问题(S)难点型问题(P)内含型问题(I)利益隐含需求明确需求针对难点困难找
HYPERLINK javascript:void(0) 第四讲 SPIN提问式销售技巧第4讲 SPIN提问式销售技巧?【本讲重点】SPIN技巧的运用掌握SPIN的诀窍影响采购的五种人?【自检】作为销售员你认为应该如何开发客户的需求并使其最终决定购买自己的产品?___________________________________________________________
新解SPIN销售提问法 (诸强华)美国Huthwaite的销售咨询专家尼尔· 雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大顾客心理变化大做决定周期比较长等特点分析了35000多个销售实例与10000多名销售人员一起到各地进行工作观察他们在销售会谈中的实际行为研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家耗资100万美元历时12年于1988年正
SPIN:顾问式销售技巧SPIN销售法是 HYPERLINK t _blank 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的SPIN:顾问式销售技巧SPIN推销模型最主要的精神在于满足客户的需求也就是说业务人员应充分练习发问的技巧利用情况性问题(Situatio
销售行为与购买行为SPIN模式是英国辉瑞普经过20年通过对35-000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题:◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你
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