第一部分:基础篇商品住宅常用术语在买房过程中大家会碰到各式各样的建筑业内的名词与概念现在我们根据国家相关的技术规范将其中法定的专业术语摘录如下:住宅按层数划分如下:1.低层住宅为一层至三层2.多层住宅为四层至六层3.中高层住宅为七层至九层4.高层住宅为十层及以上住宅 (residential buildings) 供家庭居住使用的建筑套型 (dwelling size) 按
二手房销售技巧好好把握就会成功一联系客户 j- c4 `) ` I7 p p9 ]0 A5 t X D由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广告信息发布引起目标客户的注意等待客户前来联系还有通过固定的交易场所接待前来买卖房屋的客户3 v P X: v4 T二接待客户- C1 C
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销售建议书您好我是链家地产的XXX龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘之前我们沟通您的卖方需求您家房子面积107平在4层一直自住保持的非常好价格是165万5号楼是小区中间楼栋作为主营本小区置业顾问希望我的一些分析建议能给您带来帮助一针对人群:因为回龙观的够房人群23都是换房业主1-2居换3居室这部分人群都是改善性住房大部分都是三代人换大房子所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室还有一总客
二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解(知情权)否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧-如何说服客人利益汇总法是把先前向客户
二手房销售技巧(2009-11-20 19:07:12) 标签: HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BEADBCCDC8CBts=bpoststype=tag t _blank 经纪人 HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BDBBD2D7CBABB7BDts=bpoststype=
业务技巧之地产经纪销售百问一.我只听过xxxx房产我怎么没听过你们你们怎么样答:1不去诋毁别的 2介绍我们的服务特色我们的服务特色:我们强调交易安全第一实行先产权调查再签订交易合同确保产权清晰及产权的真实性专业性强我们有专门的法律专员负责为双方拟定交易合同我们的服务理念:追求地产经纪专业价值服务(始终把客户当朋友而非上帝)服务模式:一站式管家服务3介绍一下经纪人自己的优
如何做好二手房销售??发布时间:2010-06-27 17:22:40??被浏览242次??栏目:文件????任何一套房子也不可能十全十美即使它地点好规划好房型好得房率又高环境也不错……但它必然有一点让人无法接受那就是价格高因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的同样世界上也没有一套房子是卖不出去的只要它的价格足够低能够与客户心理价位相一致必定有它的市场而不少销售人员往往觉得自己
内部 注意保密第 8 页 共 NUMS 9 页 培训讲义二○一二年十月目录房地产基础知识 3房地产经纪人9房地产门店经理15房地产经纪服务礼仪 21房地产经纪实务 31跑盘 31营销技巧33客户接待技巧35独家代理与钥匙管理42如何反签44看房45第七节 如何跟进 53第八节 讨价还价55第九节 跳盘与控盘 61第十节 如何建立客户档案及售后服务66第十一节 如何利用网络进
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