客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万 万 万万 万万 万万 万万 万万 万This document was truncated here because it was
客户需求的三位一体品位品 位:富豪型中产型小康型文化品位:高雅型文化型使用型定位价格定位:什么价格范围面积定位:面积的大小格式定位:怎样的户型方位什么楼层:中层小高层高层什么座向:东南西北一体整体需求(租或卖) 瞄准器—手记工具性别性格年龄职业职位婚姻小孩学历一次置业二次置业其他通讯地址看过的单元喜 欢不喜欢其他异议备 注客户分类ABC客户的注重:.客户分析工具客户:序号分类
尚高卫浴意向客户分析表区域: 市场名称: 客户名称: : 名称情况分析地理位置经营面积是否有分店经营时间主营品牌09年销售额是否有库存经营思路合作意向进货渠道合作要求优劣势分析结论意见填
客户区域分析表 年度项目区域客户数量占总客户数的比例占该区销售额的比例(五)客户销售分析表 产品销售额客户名称产品A产品B产品C产品D合计合计(六)客户满意度调查表尊敬的客户:您好为进一步改进和提高本产品的质量及服务工作并能持续满足您的要求以便更好地为您提供服务现征询您对本及产品的满意程度(请在您认为合适的选项上画)希望得到您的支持谢谢合作工作单位
营销知识篇1顾客的类型与购买心理(1)老年顾客:购买心理稳定不易受广告宣传等外界影响选购商品注重经济实用安全方便售后服务有保障等购买时的动作缓慢挑选仔细喜欢问长问短导购代表在对其服务方面要注重耐心引导对商品的介绍强调安全性实用性 (2)中年顾客:多属于理智购买购买时比较自信喜欢购买已被证明使用价值的新产品导购代表在对其服务方面要善于征求其意见并加以赞扬 (3)青年顾客:追求档次品牌求新求奇求美的心
销量贡献 1263 6月新患者655673082118消化0 172 0 0 76 12 0
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附注1:制造业客户经营分析主营产品:气缸盖产能规模:80000台当前产能利用率:?93??关键生产设备:□自有类型包括_设备______固定资产净值__700万______□租赁类型包括_______ 年租费用共计_______ 租赁到期日____________ □其他:_________________ 客户不动产:□自有类型包括___房屋____固定资产净值__300万元_____ □
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