单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5.20-7.05店铺业绩诊断与提升直销部:郭影第一部分:知己知彼----如何诊断知己understand myself熟悉自己的店铺深刻了解优势与劣势如此才能优点保持缺点改进 在我们的日常巡店过程中都会发现有哪些问题呢都会用到哪些诊断工具呢(各小组经过5分钟讨论之后写在白板上)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店舖診斷實務1店舖診斷分析第一講零售經營概要第二講店舖診斷2.1 商圈診斷2.2 立地診斷2.4 商品診斷2.5 管理診斷2.3 行銷診斷1.1 經營鐵三角1.2 零售業問題1.3 競爭策略2.6 顧客服務診斷2.7 業績診斷2企業戰略概念 --- 經營鐵三角資 金立 地經營技術古典經濟學土地勞動土地勞動土地勞動資本資本技術
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何提升店铺业绩2011-07-10主讲:邹伟龙导购 1商品管理2活动推广3竞品4提升店铺业绩的四个方向产品的销售是由导购来完成的 导购流失 影响导购业绩的主要因素导购环境因素影响导购业绩的主要因素个人因素导购影响导购业绩的主要因素环境因素任务分配跟进督促鼓励竞争适当激励导购任务分配要注意: 打破平均规
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端业绩提升方向的思考形成营业额的系统思考方法营业额=(客流数X进店率X成交率X客单价)X件单价商圈选址店面大小店面形象橱窗陈列灯光效果品牌口碑历史印象商品组合陈列现象人员素质服务技巧销售技巧附加搭配销售能力服务技巧商品价值附加价值高单价销售店铺提升业绩的步骤第一步:发现问题第二步:解决问题第三步:业绩提升发现问题的方法分析历
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级零售店铺的业绩提升课程内容店铺人员的管理店铺销售的管理店铺货品的管理店铺形象的管理店铺人员的管理人员管理人员管理管理人员的职责人员管理人员的培训与发展人员管理奖金分配方式 人员管理人效优化人员管理管理人员的储备 店铺分级体系见习导购导 购资深导购陈列员代 班见习店长店 长资深店长营运督导店铺分级体系管理人员的职责负责店铺
店铺营业力与业绩提升主讲:谢晗苑销 售天 时地 利人 和 服 务 品牌产品 提升单店销售业绩的要素卖场销售额公式:人流量 进店率 (试穿率) 成交率(附加推销) 回头率(追求优秀服务) 第 一 讲:创 造 天 时—让顾客感觉店铺销售很好 创 造 天 时传统认识中的天时 我们要创造的天时 宏观经济房产行业发展气候让客户感觉品牌销量极佳销量极佳 店
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级201281??目标管理与业绩提升---通过目标实现管理关闭积极参与放松心情遵守时间约定听课态度遵守时间积极回应积极心态课程约定 成功就等于目标 美国潜能大师伯恩.崔西成功就是对目标的实现有了目标才
六个数字诊断店铺业绩店铺位于商业街和商场受自我和环境的因素影响较大业绩有升有降却没有多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因有的店一开始月度业绩可以做20万元可后来却只能做小10万元问店员回答说是人少了产品价位高了消费者购买力减弱了有的店明明位于繁华商业街地段和价位也跟竞品相似业绩却是大大不如……究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具无法对店铺业绩进行科学诊断导致店铺运营感性化数字是唯一真实反
店铺营业力与业绩提升主讲:谢晗苑销 售天 时地 利人 和 服 务 品牌产品 提升单店销售业绩的要素卖场销售额公式:人流量 进店率 (试穿率) 成交率(附加推销) 回头率(追求优秀服务) 第 一 讲:创 造 天 时—让顾客感觉店铺销售很好 创 造 天 时传统认识中的天时 我们要创造的天时 宏观经济房产行业发展气候让客户感觉品牌销量极佳销量极佳 店
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