深度分销--医药保健品销售上量的关键一什么是深度分销 关于深度分销不同人和不同类型的企业有不同的定义一般的说法是:深度分销就是渠道成员职能的转变通过变革使企业掌控的渠道深达终端从而使通路扁平化全面掌控营销渠道价值链的各个环节并且把自己的影响渗透至零售网络形成通路成本最小效率最高的分销通路模式 我个人认为:深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有不同类型的终端并让产品在渠道各环节
深度分销该多深取决于企业整体战略的要求 1 企业都有其不同的发展阶段不同的阶段有不同的整体战略而不同的战略对企业分销的深度也有不同的要求因此深度分销该多深不能脱离企业发展的阶段和整体战略来谈 2 现在很多企业谈深度分销基本上脱不开自建网络直控终端削减层次等几种说法在印象中就是要抛开经销商在各地区域市场建立起自己的办事处或者分租借办公场地和仓库招聘业务人员购买送货车辆然后增加经销商数量将
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级深度分销管理深圳诺普信2009年包政 经济学博士中国人民大学商学院 管理学教授 博导主讲人第一讲:深度分销的概念第二讲:分销模式的构建第三讲:分销体系的管理第四讲:分销队伍的管理主讲内容第一讲深度分销的概念1农药的经营难题 病虫害具有周期性……病虫害治理具有针对性和时效性农药生产与研发发具有专业性……杀虫杀螨杀菌除草
深度分销传承文化也能占领市场???上海延安药业是一家百年老字号企业有着悠久的文化和品种资源其主品种为奥美拉唑和三合钙咀嚼片等其疗效和功能为广大患者所认同和接受虽说不是什么知名品牌国内也有好多企业都能生产如果单从品种上看似乎没什么优势既没有强劲的广告支持也没有医院临床促销的拉动价格也是处于中档按常规销售有着很大的难度然而上海延安药业在与同类品种竞争中不拼价格不搞大规模的会议营销学术推广和其
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深度分销实战培训分销的深度(之一)--一体化分销的核心 以市场需求为导向以销售为中心的市场企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时分销便成了市场营销的核心所在这一过程的核心是营销人员的管理培训与执行的过程 这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时便可见到其强大的营销威力在执行一体化分销的过程中分销工作的核心实际都在围绕着两个方面进行: 第一:分销机会 第
福建:纵深开展乡镇工程的圈地运动 策划:黄锦华 整理:李学博 协助:何袆明 胡奎导读:在多层次多元化的中国市场三四级市场正在成为越来越重要的细分市场如何界定三四级市场呢如果全国市场可以分为四级北京上海和广州等省会城市是一级市场部分发达地级城市为二级市场其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场其他县级城市乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场那么全国有地
做深度分销要练的内功近年来提到渠道分销听到最多的就是深度分销了那么谁又能给深度分销下个定义呢理解不同见解也有所不同笔者认为深度分销就是通过减少渠道层级将销售目标下沉或渠道重心下沉增强企业对渠道的控制力扩大终端市场的覆盖面从而提高顾客购买机会率的销售模式深度分销也常被称作渠道精耕可口可乐娃哈哈等都是深度分销的运作高手做到了让产品随处可见于是中国的企业家们视深度分销为灵丹着手开始操作可是试过后不少企业
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