单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级深度分销管理深圳诺普信2009年包政 经济学博士中国人民大学商学院 管理学教授 博导主讲人第一讲:深度分销的概念第二讲:分销模式的构建第三讲:分销体系的管理第四讲:分销队伍的管理主讲内容第一讲深度分销的概念1农药的经营难题 病虫害具有周期性……病虫害治理具有针对性和时效性农药生产与研发发具有专业性……杀虫杀螨杀菌除草
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深度分销--医药保健品销售上量的关键一什么是深度分销 关于深度分销不同人和不同类型的企业有不同的定义一般的说法是:深度分销就是渠道成员职能的转变通过变革使企业掌控的渠道深达终端从而使通路扁平化全面掌控营销渠道价值链的各个环节并且把自己的影响渗透至零售网络形成通路成本最小效率最高的分销通路模式 我个人认为:深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有不同类型的终端并让产品在渠道各环节
深度分销该多深取决于企业整体战略的要求 1 企业都有其不同的发展阶段不同的阶段有不同的整体战略而不同的战略对企业分销的深度也有不同的要求因此深度分销该多深不能脱离企业发展的阶段和整体战略来谈 2 现在很多企业谈深度分销基本上脱不开自建网络直控终端削减层次等几种说法在印象中就是要抛开经销商在各地区域市场建立起自己的办事处或者分租借办公场地和仓库招聘业务人员购买送货车辆然后增加经销商数量将
北京时代光华教育发展有限 张子凡深度营销及客户关系管理提升业绩建立竞争力的出路 高度竞争时代的营销核心理念 从不同角度认识并理解营销 客户VS大客户 客户关系管理的基础—优质客户服务 优质客户服务 对客户关系管理的基础认知 超越竞争对手的法宝—客户关系管理 系统认识客户关系管理 提高转移成本—工作核心提升业绩建立竞争力的出路 高度竞争时代的营销核心理念 从不同角度认识并理解营销 客户V
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级深度营销与客户关系管理2012.10.20课程思考沟通模式变化组织变革竞争家庭与工作关于思考在充满危机与冒险的新经济时代企业和个人唯有改变既有的思考模式放弃对过去成功经验的迷恋学习有创意的思考方法方能导出正确的经营思路思考力的差距会造成收入的差距而对知识怠
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第9章 分销管理 销售渠道及其设计 渠道成员配置,批发商和零售商 实体分配与物流支持191 销售渠道分销是产品由生产地点向销售地点运动,即上游厂商向下游客户交付产品的过程。销售渠道是分销过程中,帮助企业把产品及所有权,从生产者转移到消费者、用户手中的有关市场中介单位组成的网络系统。营销渠道(Marketing channels)是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。销
深度营销与客户关系管理测试成绩:分 恭喜您顺利通过考试单选题1. 为了获得客户的忠诚我们需要提供( ) A??不满意服务B??一般客户服务C??客户关系管理D??优质客户服务正确答案:?C2. 客户关系管理的步骤应该是( ) A??收集客户档案——客户关怀——客户细分——动态数据库B??客户细分——客户关怀——收集客户档案——动态数据库C??收集客户档案——客户细分——客户关怀——动态数据库D
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