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银行客户经理营销技巧实战版个人经历
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客户经理要找准营销的对象如果你营销供应链融资一定要找准采购部门或销售部门入手财务部门根本不会关心销售和采购的事情他只会关心本部门的工作如何降低财务费用这往往与银行的提高收益的目标背道而驰我们曾经营销内蒙古最大的工业企业之一 北方工业该的财务总监和财务科长到位洽谈总经理给他们的目标极为简单就是简单的降低财务费用每年财务费用为3亿元左右下降3000万元左右就行财务总监目标很简单就是希望借
银行行长及客户经理《大客户策反与关系营销技巧》 -----银行服务营销专家 陈毓慧老师主讲【课程对象】:银行行长网点负责人客户经理【课程时间】:实战版4天浓缩版2天【课程大纲】:(开训:强调学习的意义和纪律)导言关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于资源整合沟通营销谈判等问题 每人提出工作中的难题 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插分析
课程目录建立发展期客户关系管理六脉神剑促成商品介绍 什么是客户商机 成功的拜访聆听准则 发掘需求引导方向让对方愉悦需问更多问题才能了解对方情况用得不得当时容易自以为是得到不正确的结论容易制造负面气氛方便不肯合作的人被进一步发掘问题产品难点问题回报问题 议题总结示范
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