课时数3课时授课内容(标题)商务谈判磋商阶段的策略教学目标根据磋商阶段的策略学会处理僵局和来自竞争对手的威胁针对不同人员采取不同的讨价还价策略完成商务谈判磋商的重要环节教学重点难点重点讨价的方式起点次数规则(解决方法:案例引入小组讨论然后老师分析总结讲授重点知识)难点还价策略(解决方法:讲授法通过老师的讲解让学生具体还价策略的内容案例分析法让同学了解针对不同情景条件下采用何种技巧)教学方法辅
#
潇洒人生玩一回商务谈判要点及技巧内容谈判技巧明确目标抓住要点1.明确谈判目的策划预期的效果2.抓住谈判的主要对象提前到位3.谈判尽量职位相对谈判要求有条不乱抓住重点层次清晰4.会议谈判必须虚心谨慎不能随意承诺齐备了解精华1.谈判所需的主要及辅助一定要齐备2.谈判前一定要熟悉谈判所需的全部不清楚需咨询所编的当事人才有稳抓稳打基础3.在中取其谈判精华明确利润点找出谈判过程
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
#
磋商阶段谈判策略的特征预谋性针对性时效性灵活性保密性艺术性组合性让步的策略1. 互利互惠的让步策略2. 丝毫无损的让步策略3. 予远利谋近惠的让步策略 4. 声东击西的让步策略
谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
模 拟 谈 判 方 案 模拟谈判方案卖方:中国广东格兰仕() The sellers: China Guangdong Galanzpany 地址:中国广东省顺德市桂中南路28号 Address: China Guangdong Shunde Guizhong Nan Road 28 :0757—28885588 Telex:0757—28885588
商务谈判题型: 名词解释 单选 多选 判断题(要说明原因) 简答 问答 案例题 理念题第一章1谈判是指在正式场合下两个或两个以上的有关组织或个人对涉及切身利益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商以寻求解决的途径最后达成协议的合作过程2 谈判产生的条件:双方在观点利益和行为方式等方面既相互联系有相互冲突或存在差别3 商务谈判就是关于商业事务上的谈判具体是指两个或两个以上从事
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报