单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级前 言 为配合机构收展业务的推动总保费部整理出吴学文实战经验分享的二十四个案例从十月二十五日起每日挂出三个案例请各机构保费部打印并转发给收展员同时对案例的思路做分析与讲解要求各收展区做通关演练结合现有的客户与市场转变成自己的话术个 案 十一位成功的股票经纪从股票投资中赚了很多钱 每年还的所得税很高宁可买股票
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通常营销员面对准客户时最恐惧的是什么事(非常好)准客户的拒绝遇到拒绝的时候我们该如何处理朋友们摸索困难模仿容易遇到拒绝或者学习如何处理拒绝最好的方法就是学习别人处理的方式今天我来到这里我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享 为什么我敢把它称为精彩绝伦拍案叫绝呢待会儿我和大家分享的个案表面看起来几乎没有办法促成但是通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成主题如下: 首先准客户
吴学文拒绝话术集锦吴学文拒绝话术集锦(一)??1要那么多钱有什么用生不带来死不带去有钱有能力的人也一样 ——不是这样的有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力即你的生命价值 2我现在很健康不需要保险 ——保险就像降落伞包在你最需要它的时候你没有准备好那你就永远不需要它了 3我要和太太商量一下 ——你其实没有必要和你太太商量身为你太太的她因为有你的照顾永远不会需要这份保单只有你的寡妇才会需
吴学文经典拒绝话术太棒了不过要背下来否则你不是优秀的业务员吴学文拒绝话术集锦(一)? ?1要那么多钱有什么用生不带来死不带去有钱有能力的人也一样??——不是这样的有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力即你的生命价值??2我现在很健康不需要保险??——保险就像降落伞包在你最需要它的时候你没有准备好那你就永远不需要它了??3我要和太太商量一下??——你其实没有必要和你太太商量身为你太太的她因为有
吴学文讲师简介吴学文讲师学贯中西曾经在马来西亚最大规模的人寿保险连续十年获得各阶级的营业冠军他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化使到保险销售员和营销经理能够事半功倍轻松有效的达到预期的目标吴学文讲师也是文明亚洲被保险界公认并备受尊敬的专业培训导师他屡次接受亚洲各地保险工会邀请所到之处掀起极大的热潮和启示他的精湛著作突破性
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1)我一定要和任何跟我通我确认要见面的有趣的人会面2)我所接听到的每一个都可能是一次宝贵的交易机会3)我所拨出的每一通都可能为客户4)我的每一通不是要获得交流而是为了获得与客户见面的机会有机会你就默念它们牢记它们重复的次数越多越能深入到你的潜意识中 学会聆听: 有智慧的人都是先听再说 倾听别人的意见 勇于发问: 多多提问 判断听
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