销售人员的激励机制 销售人员是比较独特的团体销售人员流失率总是非常高销售人员总是先看拿多少钱再看干多少活很多销售人员积极性不强不愿意多做以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作因此如何打造一只在战时能胜同时在闲时不闲更不会随意变节的销售团队这是非常重要的问题 要解决这一问题首先要从销售人员的有效激励入手总的来说企业需要根据自身所处实际情况选择合适的激励手法情况一市场萧条楼盘品质知名度较弱缺乏
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内容提要:激励是人力资源管理的重要手段建立有效的激励机制可以极大的开发人的潜能充分调动人的积极性主动性及创造性使其以最大的热情投入工作目前保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分在满足人们的多样化需求提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用但随着市场经济的深入发展其不适应市场经济发展的因素也日益显现其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性吸引员
本科毕业论文 题 目销售人员激励机制研究姓
销售任务及激励制度目标任务:橄榄城住宅可销售面积约为 ㎡按此条件规定橄榄城项目部总体销售目标为:在2009年12月31日前(共约6个月)完成住宅部分 约 ㎡销售按月度分解如下:(具体月度销售任务可按实际情况进行调整)月份岗位人员定编任务定额(套)7月销售主管1置业顾问6共计78月销售主管1置业顾问6共计79月销售主管1置业顾问6共计710月销售主管1置
激励方式:主动与被动相结合通过主观引导加之被动的压力政策达到目的 方案目标:使置业顾问明确什么时候有所为什么时候有所不为时刻关心自己的下一步工作优秀者为进步而自豪落后者奋起直追 销售终端的执行不力置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因如置业顾问背景关系复杂素质不高管理不善激励手段等应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性: 1精神激励 2制度激励 3物质激
销售人员薪酬考核标准一总则为了提升员工工作效率提升员工工作激情培养优秀人才让团队每个成员朝同一个目标努力特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二适用范围本部门所有员工 三原则公平竞争原则四薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成年终奖销售部 级别工资标准备注说明根据销售人员工作经验能力资历确定入职级别并允许10上下浮动1. 基本工资 2.基本补助1.补助 销售部
销售团队建设与销售人员考核激励主办:上海普瑞思管理咨询有限 培训时间:2010年7月23-24日培训费用:2800元人(含培训费费)培训地点:上海课程背景在当今激烈的商战中销售人员好比是士兵直接影响到企业的安危作为将帅您遇到过这些情况之一二1)为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事2)为什么销售人员总觉得干的多拿的少3)为什么销售拿了钱还不守规矩4)为什么发了钱仍然没有积极性5)企图
销售人员激励方案一目的1为了销售目标的实现激发员工的工作积极性建立与员工双赢的局面2体现员工的绩效贯彻多劳多得的思想3促进部门内部有序的竞争二原则1实事求是的原则2体现绩效的原则3公平性原则4公开性原则三薪资构成1销售人员的薪酬由基本工资绩效工资奖励薪资及其他组成(详细见《薪资福利管理办法》中的有关规定)2基本工资每月定额发放绩效工资按《绩效考核管理规定》发放3销售奖励薪资可分为:(1
`广州有个房销售案场薪酬制度销售部2014年9月 纲要纲要概述第二章 销售案场组织架构第三章 薪酬构成及原则第四章 销售案场提成标准第五章 提成第六章 绩效管理制度第一章概述一.目的:.规范销售案场提成核算计提发放以及案场人员配置标准形成项目销售部薪酬标准化管理体系.激励项目销售部及案场工作人员员工士气提高积极性形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理二.原则:
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