课时数3课时授课内容(标题)商务谈判的概念商务谈判的类型和内容商务谈判的原则和程序教学目标了解商务谈判的产生原因和作用熟悉商务谈判的基本程序掌握商务谈判的概念特征类型及原则教学重点难点重点商务谈判的内涵与外延(解决方法:案例引入小组讨论然后老师分析总结)商务谈判的类型和内容难点商务谈判的原则和程序教学方法辅助手段等多媒体教学案例教学教学内容教学设计:考勤 ( 3分钟)复习旧课导入新课
商务谈判教案第一章 商务谈判概述[案例导入] 世界谈判大师赫伯·寇恩说:人生就是一大张谈判桌不管喜不喜欢你已经置身其中了 就像在生活中一样你在商务上或工作上不见得能得到你所要的你靠谈判得到你所要的 中国自古就有财富来回滚全凭舌上功的说法在现代商业活动中谈判已是交易的前奏曲谈判是销售的主旋律可以毫不夸张地说人生在世你无法逃避谈判从事商业经营活动除了谈判你
做最专业最系统化的企业全员培训平台①排除法:②二择一法: 提供两个肯定答案的有利建议让客户感到被尊重从而作出决定③动作法:④引导 法: 对于犹豫不决的客户针对某种利益诱惑其下定决心 ⑤交换法: 以某一方面的让步作为成交的代价① 判断价格危机灵活弹性处理② 傻瓜侃价法③ 报价议价不要超过三次④ 落价比率宜越来越小——哪些项目已达成协议哪些部分还有分歧主要分歧有哪些哪些分歧可以让
目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc296817207 一谈判主题 PAGEREF _Toc296817207 h 1 HYPERLINK l _Toc296817208 二谈判团队组成 PAGEREF _Toc296817208 h 1 HYPERLINK l _Toc296817209 三谈判双方的简介 PAGEREF
PowerBuilder 程序设计基础单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判冯华亚 主编张锡东 马干朝 周堃 副主编 内容提要商务谈判与我们生活的关系第一章 商务谈判概论第二章 商务谈判的组织与管理第三章 商务谈判的开局第四章 商务谈判的磋商与策略第五章 价格谈判第六章 商务谈判的结束第七章 商务谈判的沟通技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 国际商务谈判商务谈判与我们生活
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案:卢山冰目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述
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目录 所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的明确相互的权利义务关系当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程 商务谈判具有以下几个特点: (1)经济利益性一切商务活动的目的都指向经济效益商务谈判的核心是价格 (2)法律性谈判的主体目的方式以及结果的达成都有严格的法律要求 (3)政策性商务谈判人员必须严格遵守国家地区或行业的政策性规定才能保证商务谈判
英国家乐福商务谈判文案关于英国家乐福与中国广东格兰仕()关于微波炉(V尚系列)买卖的谈判[键入][选取日期] 商务谈判文案一 谈判主题关于英国家乐福与中国广东格兰仕()关于微波炉(V尚系列)买卖的谈判二. 谈判双方背景:1甲方分析家乐福的企业文化企业文化表述企业使命:我们所有的努力是为了让顾客满意我们的零售活动是
谈判方案会议时间:会议地点:农工商东校区206会议室我方(A方):皇明太阳能(卖方)客方(B方):北京京东世纪贸易有限(买方)?主谈人: 技术人员: 财务人员: 法律人员: 记录人员: 谈?判?具?体?方?案一 谈判双方背景: 我方(A方)背景:皇明太阳能股份有限(以下简称皇明股份)作为世界太阳能产业的者年推广集热器面积300万平方米相当于整个
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