相关文档

• 训后评估表-OTC经销商管理.doc

  训 后 评 估 表 您好首先感谢大家对我们工作的支持与合作为了能够全面了解本次培训效果以便我们更好地为您服务请您认真填写下表我们会认真聆听大家的反馈意见谢谢您的合作： 部门： 职务： 主题： OTC经销商管理 时间： 201

• 代理商或经销商评估考核细表、办法.doc

  代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一总则1．为强化经销商的经营意识促进厂商价值一体化良性互动共同进步特制定本方案2．本考核方案强调定量时效性和相对公平的原则二考核频率1．季度考核每季度进行一次考核时间为下个季度第一个月的1日10日2．年度考核一年开展一次考核时间为下一年度的1月1日15日三考核双方1．被考核者被考核者为所有代理商包括一级代理商和二级代理商其中又包括一级代理商所属二级代理

• 如何选择评估管理你的经销商.doc

  如何选择评估管理你的经销商一选择经销商的总体思路 　　许多企业在市场拓展过程中对于经销商的选择常常会产生很多问题和困惑例如找一流的规模大的经销商往往是剃头挑子一头热对方不感兴趣或者条件很高在付款方式广告费等方面漫天要价有些经销商虽然对你品牌的认同感很高但缺乏营销管理和市场运作的经验合作过程中沟通难度非常大不能很好地执行的营销策略有些企业选择经销商时对销售经理和市场代表上报的经销商不管不问只关心

• 如何评估经销商.doc

  如何评估经销商课程介绍： 选择经销商是一场赌博而评估经销商是一场战争 该如何打赢这场战争最大化地利用经销商资源呢解决方案： 他山之石可以攻玉 虽然各个厂家对评估经销商都制定了一系列不同的标准但万变不离其宗最后我们结合实战经验给大家总结一套方法流程以便大家参考 有效评估经销商依据其不同阶段性质可分为新经销商评估老经销商评估和评估反馈三个部分 评估新经销商通过终端走访谈判沟通实地考察等方式调查得出定量

• 经销商管理读后感.doc

  搞清楚厂商之间的关系实质自己扮演什么角色经销商扮演什么角色 大多数业务人员认为： 厂商之间是鱼水关系夫妻关系双赢关系甚至有些会回答经销商是厂家的衣食父母不是亲人胜似亲人 　　 经验带给我们：厂家和经销商之间有合作也有冲突厂方业务代表对经销商不仅仅要积极服务大力扶持很多时候也要跟经销商斗智（引导经销商按厂家市场策略行事）斗勇（制裁恶意操作不听劝阻的客户）甚至斗狠（对恶意扰乱市场拖欠

• otc促销管理培训2011.ppt

  企业销售市场财务人事制造研发人际关系…促销能用来做什么促销的基本对象价格折让小礼品或试用品发放消费者促销注意事项：配合广告期间可事半功倍提供给零售店时建议少量多次租用独立的货架有助于吸引顾客的注意力尤其是新产品上市时宣传品应符合相关的法规成本高注意事项：确定明确的赠送对象分发的速度是成功关键之一确保在样品赠送的同时传递产品信息让消费者了解购买渠道在商店赠送时取得商店的支持种类包装随附赠品包装之外赠

• 经销商评估及开发.ppt

  按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層按一下以編輯母片標題樣式Allen Liu講師:刘明哲2004.12.30经销商评估及开发41820221Allen Liu消费趋势的改变人均GDP的增加经济的成长8城市消费购买力增加乡镇消费者购买名牌产品能力提升部份乡镇企业快速成长带动消费者购 买力.41820222Allen LiuFMCG快速消费品产业趋势的改变外资企业从一级城市往

• 培训效果评估表1(评估代理商培训师用).doc

  培训评估表(内部1)课题： ：部门： 职位：时间： 年 月 日 总份：请您填妥以下1—15项内容若能附以简单的说明文字更佳无论建议或是意见无论赞赏(高分)或批评(低分)均是支持我们将衷心感谢您的宝贵意见并在今后的工作中悉心完善(

• 经销商管理培训(经典).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商开发管理实务1在这纷繁复杂的销售工作中我希望给予大家的更多的是 思考问题的方式和方法而不是就某个具体问题的做法学习是为了运用运用是为了更好的总结总结是为了更 好的学习培训目的学习运用总结2图形游戏请大家注意观察右侧我所演示的图形按照我所描述的要求进行请先画一个坐标轴然后以坐标轴的零点为中心画一个正方型要求：自己独

• 经销商管理培训(经典).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商开发管理实务1在这纷繁复杂的销售工作中我希望给予大家的更多的是 思考问题的方式和方法而不是就某个具体问题的做法学习是为了运用运用是为了更好的总结总结是为了更 好的学习培训目的学习运用总结2图形游戏请大家注意观察右侧我所演示的图形按照我所描述的要求进行请先画一个坐标轴然后以坐标轴的零点为中心画一个正方型要求：自己独