销售员应对不同客户的语言技巧【营销技巧】76 对于销售员而言,要想使客户接受自己,达到推销的目的,就必须了解客户喜欢接受什么样的方式,针对不同客户要求,采取不同的话术,为了更好地推销,本文总结了销售中常见的客户类型以及应对不同客户的语言技巧,可供参考。 优柔寡断的顾客: 这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不断
销售员应对不同客户的语言技巧【营销技巧】76 对于销售员而言,要想使客户接受自己,达到推销的目的,就必须了解客户喜欢接受什么样的方式,针对不同客户要求,采取不同的话术,为了更好地推销,本文总结了销售中常见的客户类型以及应对不同客户的语言技巧,可供参考。 优柔寡断的顾客: 这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不断
10种不同客户的应对技巧1沉默型——客户的应对技巧2唠叨型——客户的应对技巧3和气型——客户的应对技巧4骄傲型——客户的应对技巧5刁酸型——客户的应对技巧6吹毛求兹型——客户的应对技巧7暴躁型——客户的应对技巧8完全拒绝型——客户的应对技巧9杀价型——客户的应对技巧10经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】?????? 相对于沉默型的顾客凡事都得由你主导去发问去寻找话题你一定会觉得
金牌销售员应对不同顾客的话术美国著名的销售大师剀比特说:每个人讲话的力量都是巨大的它能把不可能变成可能把不利变成有利不同的人有不同的乐于接受的方式所以要想使自己被别人接受达到推销自己的目的就必须先了解对方乐于接受什么样的方式针对他们的不同采取不同的话术研究并熟悉他们努力扩大应对的范围优化应对方法优柔寡断的顾客:这种人遇事没有主见往往消极被动难以做出决定面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权充满
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门2022421开场白2022422课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
大客户销售策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势然后用心去经营你的大客户-2最賺錢客戶維持良好客戶關係增加客戶貢獻不許任何客戶流失较大会重复购买--阶段(行销大师) ---达到震的境界 案例分享朋友减少成本及采购努力买卖对立案例讨论重要性被替代的困难度销售特质附加价值型销售的策略团队销售为主一大客户销售的特征E了解客户的需求并确认优先顺序◆使用部门使
谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息) 10实现销售 30自我总结 30顾问式销售 30结束语
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决:--以产品能解决的
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