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  一谈判的基本原则 1差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价比如一套135平的房子房东底价240万我们给客户报260万客户看完房出价230万我们给房东说客户出220万那么我们要用260万来斡旋客户从230加价用220万来说服房东从240万降价这样同时降低双方的心理预期双方其实只有10万的差距现在我们手中的筹码每方却各有20万（如果是给客户报的底价240万那么客户出230万或更低同理也要谈出差

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  1.不看白天看晚上入夜看房能考察小区物业管理是否重视安全有无定时巡逻安全防范措施是否周全有无摊贩等产生的噪音干扰等这些情况在白天我们是无法看到的只有在晚上才能得到最确切的信息 不看墙面看墙角查看墙面是否平整或潮湿龟裂可以帮助购房者了解是否有渗水的情况而墙角相对于墙面来说更为重要墙角是承接上下左右结构力量的如发生地震墙角的承重力是关键而墙角严重裂缝时漏水的问题也会随时出现不看地上看屋顶看完客厅的地板