6群:180956885Make Presentation much more funPPT精选of680 准备谈判 主谈: XXX谈判全权代表决策人: XXX负责重大问题的决策技术顾问: XXX负责技术问题记录: XXXXXX对方优势:目前已建立了整套的经营管理模式和全面的配套设施资本雄厚组织机构完善对方劣势:知名度不高中期阶段红脸白脸策略:由两名谈判
谈判方案会议时间:会议地点:农工商东校区206会议室我方(A方):皇明太阳能(卖方)客方(B方):北京京东世纪贸易有限(买方)?主谈人: 技术人员: 财务人员: 法律人员: 记录人员: 谈?判?具?体?方?案一 谈判双方背景: 我方(A方)背景:皇明太阳能股份有限(以下简称皇明股份)作为世界太阳能产业的者年推广集热器面积300万平方米相当于整个
目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc296817207 一谈判主题 PAGEREF _Toc296817207 h 1 HYPERLINK l _Toc296817208 二谈判团队组成 PAGEREF _Toc296817208 h 1 HYPERLINK l _Toc296817209 三谈判双方的简介 PAGEREF
购买海尔·卡萨帝冰箱商务谈判策划书:夏克勤:2009050814系别:机电工程系班级:机制设计与制造0902 关于购买海尔·卡萨帝冰箱的商务谈判谈判时间: 2010年7月1日谈判地点: 上海永乐家电城会议室甲方(我方): 乙方: ?????????????????????
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 案例一 英国H的布朗先生在做了其销售价格的改善后十分严肃地对中方Y王先生讲:王先生我方的仪器是世界一流的我为进入中国市场愿意以优惠的价成交但我也不能无限制地降价请贵方回去研究我方的价格能否接受或提出贵方的价格意见明天上午10点我们请贵方小组来我继续谈判王先生说:好 次日王先生一行到了
三谈判的要素四谈判的类型一商务谈判背景调查案例分析:中日订货谈判 日方开价:350美元台 第一步:日方降价345美元 第二步:中方还价到340美元 第三步:中方以数量增加换取价格优惠(购买数量从1000台增加到1500台价格为338美元) 第四步:以计价货币换取降价 第五步:更改结算方式:即期信用证改为见票后120天付款的远期
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
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商务谈判策划方案保健品项目合资合作谈判地点与议程安排紧急预案与法律谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543212 页 / 共31页6谈判主题及团队介绍13 页 / 共31页项 目 主 谈 陈静项 目 决 策元富林进 程 记 录 王闻凯技 术 顾 问段学莲法 律 顾 问黄林枫财 务顾 问金跃初谈判目标与谈判底线24 页 / 共31页各议题目标123总目标达成
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