目标客户统计表:客户名称方案联系人反馈意见日期追踪日期备注 :
进度表阶段周期项目内容实施负责进度第一阶段10工作日需求分析:此阶段工作由乙方独立完成甲方提供信息咨询以配合乙方第一步根据双方初次沟通情况乙方编写功能说明书草案第二步根据甲方要求编写工程进度表完成第二阶段5工作日功能及栏目规划:(此阶段工作由甲乙双方共同完成甲方:2人乙方2人)第一步根据提供的《功能说明书》双方确定沟通具体功能第二步根据行业的要求双方沟通确定栏
维纳斯准客户开发表日 期序 号姓 名电 话信息收集时间有无介绍顾客被介 绍 人 电 话回访时间标记回访记录
如何进行大客户开发--案例分享自从去年写了一篇关于办公文具行业如何进行大客户管理后发觉这是一个很值得和探讨的问题很多培训也在加强这方面的业务所以同行便要求笔者把实际的案例拿出来和大家一起分享现在就拿一个通用耗材项目来看大客户开发的应用希望这些案例可以给大家一些启发 文化用品行业曾被称为是未来最具发展潜力的行业之一中国文化用品行业以200亿美圆的保有量高居全球前几位而且每年还以超过15的速度
如何深度开发客户 做外贸每个业务员都希望有那么几个忠实的老客户但这向来可遇不可求要靠自己也要靠机遇可经验丰富的老业务员们却往往有那么几个长期客户让新人们羡慕嫉妒恨Jane Austen的Pride Prejudice(中文译作《傲慢与偏见》)里有句经典名言It is a truth that universally acknowledged that a single man in posses
第十四条规定在检验和质量保证期内提出索赔时卖方在征得买方同意后可按下列方法之一种或几种理赔:a.同意买方退货并将所退货物金额用合同规定的货币偿还买方并承担买方因退货而蒙受的一切直接损失和费用包括利息银行费用运费保险费检验费仓储码头装卸及监管保护所退货物的一切其他必要的费用b.按照货物的质量低劣程度损失程度和买方蒙受损失的金额将货物贬值c.用符合合同规定质量和性能的部件替换有瑕疵部件并承担买方所蒙受
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大客户开发流程大客户开发流程一览表流程阶段参与人员阶段工作内容支持方面介入度关键词阶段时间1确定对象开发经理① 客户潜在需求的了解②进行初步沟通③判断成交机会的有无产品图册低潜在需求7天2信息搜集开发经理①确定在客户内的内线②搜集关键决策人信息③搜集采购流程信息④提供样品并要求测试⑤搜集供应商信息⑥搜集客户经营信息①确定内线费用支出②提供样品③ 技术支持中内线内部信息15天3价值
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