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《增员话术》第十五章:业务制度说明 业务制度所涵盖的范围广包括聘任差勤考核晋升支给退休服务津贴以及各种奖励与福利办法等等 本单元仅就行销人员的支给办法的部份加以说明简而言之支给办法也就是与行销人员收入最有直接关系的本的业务制度基于利润共享之经营理念与高业绩高效率高报酬之原则其制度精神与架构均优于同业 因此同仁每一分的努力都能得到合理回馈使筑梦踏实五子登科的愿望能够在最短的时间内实现
增员流程:工具:《锦绣人生折页》《增员话术折页》话术: 增员说明话术 异议处理话术 能够脱口而出倒背如流熟练的运用到工作中使得增员话术的运用成为自己的本能 分三个阶段实现:1先僵化—能够熟练背诵倒背如流2再固化—在能熟练背诵的后能进一步的理解并熟练运用到工作中3再优化—能够灵活运用的同时也能够进一步的突破做到举一反三触类旁通从而更好的推动增员活动参考话术: 选对了行业选择一家好的
增员话术二十种增员话术(1)对方:我没有时间(我很忙) 回答1:你要忙到何时才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子 回答2:你这么忙赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧 回答3:每个人都有时间问题是你觉得值不值得用在保险行销上你认为推销保险是怎样的工作呢 回答4:任何人一天都有24小时而有人却能利用相同的时间创造很大的成就为什么呢那是因为他们能善用时间把握住最有经济效益的机会寿险营销
《增员话术》第八章:初次面谈 学习完上一章的内容你应熟练掌握约访的要领技巧与话术接下来你就要与对方进行面谈面谈的目的就是要说服被增员者消除其不安恐慌的心理了解并接受你所提供的寿险创业机会初次面谈时你应尽可能向被增员者推销寿险事业推销的重点在于如何引导他了解寿险事业的内容而不是让他决定要不要接受这份工作本章将省略有关仪表服装事前准备等方面的说明而将课程重点放在面谈时需要掌握的要领上将面谈可能发
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员面谈与话术1增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员展示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术是否2增员面谈的注意事项 1少说多问 2控制聆听 3保持中立 4记录3增员面谈流程(一)接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣收集增员对象的背景性格特征目前现状和未来理想以便发现增员切入点问题
《增员话术》第十九章:拒绝处理(二) 在增员同业时常会碰到一些比较尖锐的问题因此对同业与我们相互间的差异必须深入了解才能将问题深入浅出有条不紊地加以说明使对方信服以下将列出几则同仁较常遇到的问题共同来研讨同时也请学员能提供自己的看法或创见来与大家分享 在研读以下问题之前必须提醒你说服或拒绝处理本身并不是一种争辩或激辩因为不论谁输谁赢对你或对方而言都毫无意义重要的是你必须了解对方真正的问题
天智教育训练行政人力资源系统快速增、留员话术我们目前的最大困扰是什么?业绩压力业绩 = 人力 * 人均产能 人均产能的提升是一个渐进过程,且受当地各种因素的制约,如:人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等,短期内很难提升人力增长:是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法业绩从哪里来人是市场中的决定因素一题简单的算术题一蓄水池里有8吨水,入水口每分钟流进25公斤水,出水口每分钟流出40公
2留存引进系统人力数量的净增加数量不变但凝聚力向心力增强数量不变但销售技能产能提升内部人力数量不变外部人力增加内部人力数量不变积累客户增多人力综合素质提高或强化2.外部人力资源的整合与调动案例说明31引进:缺方法 讲得不好时机不到选的不对心态差 增员是一种给予分享成就他人的情操而非仅为利己(水涨船高是特性)氛围淡 管理者喊得响抓的少(氛围如何打造)难22简单的由他做短期引进的准备33要
—— 曾黎明通关话术——什么是卖保险我觉得您真该做保险的您不做保险我觉得好浪费呀您为人那么好很有亲和力而且很有豪气人缘又好又很有自信您做保险最适合不过了因为做保险的人必须人品要好要成熟懂得将心比心真心待人对自己和工作充满信心您的条件实在太好了您做保险一定会做得很好会赚到很多钱我们做保险其实就是用三五个月时间了解透人寿保险并能讲得明白再跟客户沟通三五次让客户像我们一样明白这就是做保险现在保险太
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