商务谈判 二让步的方式 在谈判的过程中赢者总是比输者能控制自己的让步程度特别是在谈判快形成僵局时更为显著谈判里的输者往往是无法控制让步的程度赢者则是不停地改变自己的让步方式令人难以揣测那么让步方式有几种呢通常可分为8种: 1.最后一次到位 这是一种较坚定的让步方式它的特点是在谈判的前期阶段无论对方作何表示己
商务谈判案例分析【商务谈判技巧】 案例一: 中方某向韩国某出口丁苯橡胶已一年第二年中方又向韩方报价以继续供货中方根据国际市场行情将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆吨)韩方感到可以接受建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该总部双方谈了不到20分钟韩方说:贵方价格仍太高请贵方看看韩国市场的价叁天以后再谈中方人员回到饭店感到被戏弄很生气但人已来汉
浅谈商务谈判中的准备【摘要】随着商业文化的不断发展商务谈判的重要性日益突出为了应对复杂多变的各种商务谈判活动以及使商务谈判取得最终的成功做好商务谈判的准备工作是尤为重要的一个环节为此笔记将从谈判的背景调查谈判的方案设计以及谈判的情景设置3个方面来谈一谈商务谈判中的准备并以应届毕业生的角度论述关于商务谈判前期准备的理解【关键词】商务谈判 准备 应届毕业生 谈判新手正文在当今这个高速发展的社会商务活动
商务谈判中的让步原则 案例 20纪80年代蛇口招商局负责人袁庚同美国PPC签订合资生产浮法玻璃的协议谈判时在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费用所占销售总额的比事上双方产生了较大的分歧美方要价是6而蛇口方面还价是4经过一番讨价还价的争论美方被迫降下来一个百分点要价为5而蛇口方面还价是这时双方都不肯再让步了于
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
第7章商务谈判中的价格谈判学习目标71报价的依据和策略72价格解评73价格磋商本章小结主要概念和观念目录通过本章学习,应该达到以下目标:知识目标:了解商务谈判中价格谈判的有关基本知识,如影响价格的因素、价格谈判中的价格关系、价格谈判的合理范围以及报价、价格解评、价格目标、讨价还价等。技能目标:学会价格谈判中报价、解评、讨价、还价、让步等方面的技能技巧。能力目标:掌握价格谈判中的有关策略,如报价策略
利益需求价格谈判中的价格关系单项价格卖方盈余S价格谈判中的讨价还价范围报价策略价格解评价格解释中作为买方其应对策略是:善于提问B策略性虚报部分讨价策略1151761分别还价还价次数
商务谈判的特点: 商务谈判是以经济利益为目的各方争取最终达成一致意见的过程商务谈判必须深入审视他方的利益探询第二节 商务谈判的技巧开局谈判的目标二商务谈判的价格技巧趋势货源充足卖方急于脱手的买方市场先行压低报价报价对我方要有利报价要合理坚定明确完整不加解释和说明 采用报价技巧 1.正确对待对方的报价倾听并重复报价内容不能毫不犹豫地接纳对手的第一次报价要尽量做到求同存异向对方提出你认为合理的条件还
谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
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