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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商开发管理实务1在这纷繁复杂的销售工作中我希望给予大家的更多的是 思考问题的方式和方法而不是就某个具体问题的做法学习是为了运用运用是为了更好的总结总结是为了更 好的学习培训目的学习运用总结2图形游戏请大家注意观察右侧我所演示的图形按照我所描述的要求进行请先画一个坐标轴然后以坐标轴的零点为中心画一个正方型要求：自己独

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级村屯开发方案传 统 饲 料 营 销 中的常见问题 ◆新市场开发较难其中包括经销商难找 达成协议后货到不付款经销商接货 后不尽力推料或无能力推料等问题 ◆客大欺主现象企业无法满足其利润 要求 ◆经销商经营地盘较大而市场占有率却 很低 ◆客户对企业没有忠诚度很难做到专销 ◆经销商之

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发新经销商——营销系统培训课件1经销商考察第 一 篇21你认为经销商选择有哪些标准2反问自己：能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上3你认为选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进4回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例将其简要地记录下来并思考个中原因课前自我测试题3思路一：选择经销商就像选员

Mercedes-BenzDealer Network Development梅塞德斯-奔驰经销商网络发展Dealer Application Form经销商申请表Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit: :prod

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何帮助经销商做市场2002年１２月７日深圳采纳一线人员是企业的生命线经销商在想什么 我们在做什么 案例：海尔可口可乐 2的销售是在第一次接洽后完成 　　 3的销售是在第一次跟踪后完成 　　 5的销售是在第二次跟踪后完成 　　 10的销售是在第三次跟踪后完成 　　 80的销售是在第四至十一次跟踪后完成 　　 几乎形成鲜

十招激活经销商第一招 快速开发经销商招商的最佳区域在哪里 什么样的经销商是我们要招的 怎样实现快速招商 第 1 式：出发前要做哪些准备工作第 2 式：如何收集潜在的客户名单 第 3 式：在沟通时如何观查如何洽谈 第 4 式：签订合同时区域经理要注意什么 第二招 与经销商的高效沟通 是最快最有效的沟通方式 企信通将普及 面对面的经销商会议越来越重要 第 5 式：面对经销商如何提问最有效

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者：诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商

帮你的经销商赚到钱(一) 引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办换掉他不——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法 　　经销商不能轻易换 　　厂家与经销商的关系就像小两口过日子鲜花插在牛粪上那是经常事了难免吵吵闹闹我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯告诉女方：跟这穷小子离婚吧我帮你介绍个大款 　　换户前需要进行慎重的考虑 ：　　1看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源包括

《十招激活经销商》观后感 ------陈鸿坤怎样让经销商配合我们帮助我们提升业绩十招激活经销商给了我很大的启示定制任务年终返利经销商不论大小我们可以根据实际的情况给其制定相关返利政策只要是年终能够完成任务返利给他这样无形中给他们带来了积极性价格保护维护市场价格是经销商的命根子如果市场的价格不稳定或者混乱经销商从中获利就不稳定甚至不赚钱这样他们

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开拓新市场李宝顺1想一想：到一个市场你去干什么寻找合作建立网络推广产品提供服务创造效益2我们以前开拓一个新市场都是怎么做到市场前的准备—厉兵秣马市场的了解分析—知己知彼市场开拓计划的制定---运筹帷幄经销商的选择及网络的建设---鏖战沙场经销商的管理与维护---精耕细作3一.打有准备有把握之仗---充分的准备调整心态树立信

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level经销商客户(分店)发票总部客户总部订单(传真拜访)送货送货单(三联)发票送货单客户回单(二联)单证补贴差价费用坏货送货回单费用凭证货款(应付货款-费用)客户记帐经销商送货经

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级? 2010 FUDELIpany如何有效开发经销商 讲师:袁 林如何有效开发经销商 主讲:袁 林一 开发经销商的意义和目的 1渠道借用2 资金安全3管理成本等 开发前对自身企业的了解 1了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等知道的越多当你对企业有归属感时才能让经销商也

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商维护与管理

业务员工作规程业务员工作流程目标任务责任书每月末向上级汇报工作接受下月目标根据目标值制定工作计划业务员月巡访计划(控制)表业务员工作记录表每天按计划工作关键人物与对策表经销商经营业绩评估表经销商库存表非常事件处理记录表经销商定货单促销投入记录表终端补货通知单终端竟品情况表终端销售状况统计表表按期填制相关表格 地区经销商月(累计) 月客户实绩分析表每月末

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级PagePage Consulting Information Technology Co. Ltd单击此处编辑母版标题样式经销商联合生意计划课程内容联合生意计划(JBP)的目的与作用联合生意计划的工作步骤业务评估建立以ROI为核心的KPI指标体系相关信息收集设定评估的比较基准(Benchmark)设定经销商的Scorecard计划制订计划制订的关

窜货管理营销0501班 冯倩 摘要：窜货即跨区销售其危害性极大将严重伤害企业和产品品牌影响企业长期获利能力甚至危及企业的生存在业内素有杀手之称企业如果想彻底根治经销商窜货的问题就必须将窜货管理视为一项系统工程进行全面的规划和设计在企业内形成良好的窜货管理机制做好事前事中和事后控制关键词：经销商 窜货 倾销 品牌目 录 TOC h z t 111222  HYPERLINK

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商的选育用留经销商的定义：-???????? 經销商是的被委託方 -???????? 經销商是一家本地的商业机构(私人合伙私有)經销商应是全权负责本 产品销售-???????? 經销商应买卖本产品-????? 經销商从购买产品将产品储存其仓库中并在指定的地区内销售-???????? 經销商

按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層按一下以編輯母片標題樣式Allen Liu講師:刘明哲2004.12.30经销商评估及开发41820221Allen Liu消费趋势的改变人均GDP的增加经济的成长8城市消费购买力增加乡镇消费者购买名牌产品能力提升部份乡镇企业快速成长带动消费者购 买力.41820222Allen LiuFMCG快速消费品产业趋势的改变外资企业从一级城市往

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何管理经销商 我们选经销商最注重的就是经营意识我们每年都有两次经销商培训班另外我作为办事处主任一个重点工作也是培训经销商和他的销售队伍帮他建立新的管理程序和销售模式跟经销商一起提高作为世界知名的我们办事处的培训教材管理制度对经销商全部公开欢迎经销商学习交流(其实到底公开多少尺度把握在我们业务人员