相关文档

• 导购实战技巧.doc

  导购员（促销员）实战技巧第一讲　导购：与顾客面对面的推销导购：用嘴巴销售导购员的角色 导购员（促销员）的职责 导购员（促销员）的基本素质第二讲　导购员应掌握的基本知识 一五个了解：要了解了解产品了解顾客了解竞品了解卖场 二一个掌握：要掌握销售理论和销售技巧 第三讲　顾客购买心理　 一 顾客：销售事业的基础 二 顾客购买的基本知识 三 顾客的购买动机 四 顾客的类型 五 顾客购买的心理变化 第

• 导购技巧实战版PPT.ppt

  #

• 家具营业员导购实战技巧.doc

  《 HYPERLINK javascript: t _self 家具营业员导购实战技巧》 ——服务营销专家 慧宇讲师团主讲【课程对象】：家具产品导购店长促销员督导等【课程时间】：实战版4天浓缩版2天【课程大纲】：(开训:强调学习的意义和纪律)头脑风暴：您碰到哪些关于家具导购技巧的问题 每人提一个问题 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插分

• 导购实用技巧.doc

  什么叫导购帮助顾客购买商品的活动发现顾客的需要和欲望引导顾客购买家具如何卖得好家具卖得好卖得火厂家商家导购人员对这个终极目标的追求是完全一致的没有任何分歧但这个目标是需要厂商导购人员三者来共同努力方能实现(当然还有家具商城的业主暂且不谈)于是问题出来了这三个因素各有各的问题又各有各的利益就好象三人同划一条船你抱怨我偷懒我责怪你不使劲于是船头一会儿左一会儿右前进的速度可想而知如果我们这样无休止

• 采购实战技巧15问.doc

  采购实战技巧36问为什么会卖不如会买采购支出通常占销货收入的53当采购支出(直接原料)降低5若欲获得相同的结果则直接人工必须降低22制造费用必须降低24管销费用必须降低17若利润比率想要维持不变8则销货收入必须增加34由此可见透过采购成本的降低来提升企业利润不但轻而易举也不会引起竞争者的仿效消费者也无由抗拒反之若经由提高售价或销货收入来改善利润则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争困难重重所以

• 采购实战技巧36问.doc

  采购实战技巧36问Q1.为什么会卖不如会买 采购支出通常占销货收入的53当采购支出(直接原料)降低5若欲获得相同的结果则直接人工必须降低22制造费用必须降低24管销费用必须降低17若利润比率想要维持不变(8)则销货收入必须增加34由此可见透过采购成本的降低来提升企业利润不但轻而易举也不会引起竞争者的仿效消费者也无由抗拒反之若经由提高售价或销货收入来改善利润则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争

• 导购实战技能训练.doc

  一．一个完整的导购步骤顾问介绍如果人少如何做菜听我唠叨一份菜谱给您参考巧妙使用有保健功效拌蘸蒸炒烧保健身体好我是专家样样都知道顾问式连环 促进介绍验证 接近引导别的产品是否需要帮您引路帮您介绍那边促销时机正好拿上一瓶家里用得着顾客犹豫临门一脚抓住时机促进成交请您放心很多人用排名前靠一直畅销那位刚买您瞧一瞧生产日期别的老早我的最近因为好销今天我又卖出去不

• 采购知识：实战技巧36问.doc

  采购实战技巧36问Q1. 为什么会卖不如会买 采购支出通常占销货收入的53当采购支出(直接原料)降低5若欲获得相同的结果则直接人工必须降低22制造费用必须降低24管销费用必须降低17若利润比率想要维持不变(8)则销货收入必须增加34由此可见透过采购成本的降低来提升企业利润不但轻而易举也不会引起竞争者的仿效消费者也无由抗拒反之若经由提高售价或销货收入来改善利润则容易招致顾客的抵制或同业的恶性

• 礼品团购实战销售技巧.doc

  礼品团购实战销售技巧一：团购新客户的开发获取订单的道路是从开发客户开始的销售的本质含义不是卖出产品而是创造客户因为只有拥有客户才可能有销售业绩拥有的客户数量越多销售业绩就可能越高业务人员开发出更多的客户才可能创造出一流的业绩业务人员的宝贵财富就是所拥有的客户数业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢1.划定目标客户范围 业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业行政事业单位是在浪费时间金钱和精力

• 导购实战W.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级做个家具导购高手-- 魏颖萍一名优秀家居顾问的先决条件爱 岗 敬 业家居顾问是企业的代表体现企业的形象是面对面与顾客沟通并达成销售的纽带是居家生活的顾问见到顾客主动打招呼不能冷淡客户五要四不讲：语言要亲切语气要诚恳语调要柔和用语要准确要说好普通话不讲粗话不讲讥讽挖苦的话不讲催促埋怨的话不讲与销售无关的话把顾客留在卖场越久