单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级零售店铺的业绩提升课程内容店铺人员的管理店铺销售的管理店铺货品的管理店铺形象的管理店铺人员的管理人员管理人员管理管理人员的职责人员管理人员的培训与发展人员管理奖金分配方式 人员管理人效优化人员管理管理人员的储备 店铺分级体系见习导购导 购资深导购陈列员代 班见习店长店 长资深店长营运督导店铺分级体系管理人员的职责负责店铺
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何提升店铺业绩2011-07-10主讲:邹伟龙导购 1商品管理2活动推广3竞品4提升店铺业绩的四个方向产品的销售是由导购来完成的 导购流失 影响导购业绩的主要因素导购环境因素影响导购业绩的主要因素个人因素导购影响导购业绩的主要因素环境因素任务分配跟进督促鼓励竞争适当激励导购任务分配要注意: 打破平均规
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端业绩提升方向的思考形成营业额的系统思考方法营业额=(客流数X进店率X成交率X客单价)X件单价商圈选址店面大小店面形象橱窗陈列灯光效果品牌口碑历史印象商品组合陈列现象人员素质服务技巧销售技巧附加搭配销售能力服务技巧商品价值附加价值高单价销售店铺提升业绩的步骤第一步:发现问题第二步:解决问题第三步:业绩提升发现问题的方法分析历
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级201281??目标管理与业绩提升---通过目标实现管理关闭积极参与放松心情遵守时间约定听课态度遵守时间积极回应积极心态课程约定 成功就等于目标 美国潜能大师伯恩.崔西成功就是对目标的实现有了目标才
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店舖診斷實務1店舖診斷分析第一講零售經營概要第二講店舖診斷2.1 商圈診斷2.2 立地診斷2.4 商品診斷2.5 管理診斷2.3 行銷診斷1.1 經營鐵三角1.2 零售業問題1.3 競爭策略2.6 顧客服務診斷2.7 業績診斷2企業戰略概念 --- 經營鐵三角資 金立 地經營技術古典經濟學土地勞動土地勞動土地勞動資本資本技術
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5.20-7.05店铺业绩诊断与提升直销部:郭影第一部分:知己知彼----如何诊断知己understand myself熟悉自己的店铺深刻了解优势与劣势如此才能优点保持缺点改进 在我们的日常巡店过程中都会发现有哪些问题呢都会用到哪些诊断工具呢(各小组经过5分钟讨论之后写在白板上)
店铺销售业绩的提升提升店铺销售业绩的关键首先我们需要了解:谁是我们店铺最重要的人 顾客是我们最重要的人 为什么说顾客是我们最重要的人 我们的业绩(收入)来源于哪里 当然是来源于顾客 只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意才会心甘情愿的购买因此提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意什么是顾客满意呢 首先顾客在购买商品之前会有一个价值判断或是一种期望并以此来决定是否购买某的
②商品品规不宜太多尽量控制在10个单品之内为宜最好采取纵向陈列手法2自制堆头要求整齐大方美观陈列的商品品种不宜太多1-2个单品为宜也可以根据季节陈列系列品种比如送礼季节可以把形状大小一致的礼盒集中陈列成岛式或阶梯式3堆头尽量陈列在两节柜台的中间不影响处方药展示为宜每个堆头陈列一个单品4POP点睛:每个小堆头上必须书写爆炸卡或KT板提示活动内容或商品关联卖点1黄金视线指的是和正常高度的人视线平齐的货
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